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企業文案軟技能必備!只會飆車吸引不了用戶

作者:  瀏覽量:1560  發布時間:2017-10-31 03:17:13  

企業文案技能


    為了不斷吸引用戶,企業在文案這條路上“無所不用其極”:標題黨、蹭熱點、無下限……但總有人在軟文營銷這條路上投放了很多金子、依然不見銷售轉化率,與之相反的另一個畫面是:新媒體時代出現的各式各樣的神文案,他們打廣告打著打著竟然增粉了,用戶們明知是廣告仍然樂此不疲。


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    這是軟文的最高境界!

    同樣是軟文營銷,為什么會存在這么大的差距?企業文案需要必備哪些軟技能,才能讓用戶對你情有獨鐘?

    “軟飯”不好吃 企業文案需要過硬的功底

    你平時是如何做軟文的?整理下產品介紹、買個網站頭條,學學標題黨、打打擦邊球、蹭蹭熱點……千金買了幾百萬點擊量的入口,卻沒能獲得相應數量的轉化率?

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    “我用4年寫了2000多篇軟文才知道企業文案該這么做”,看到這樣的標題,身為營銷人的你想不想點開?如果文章帶給你具體的案例與數據,合理而充分的文案技能,你會不會想要關注他們?待企業有軟文需求時你會不會想到去尋找這個團體?標題黨+對用戶有價值的內容,就是很成功的軟文案例。

    “我們利用這三點,吸引了10000個用戶”,遇到這樣的標題,你是不是也早已摩拳擦掌、準備好好學學他們的軟技能?如果當你閱讀完后,你發現這三點不過是產品質量好、生產工藝精湛、包裝精美……你是不是立馬悻悻然對它失去了好感?

    所以,軟文需要的是一些過硬的功底:可讀性、有價值的內容,讓用戶產生共鳴的同時信任你、進而選擇你的產品。不是行業內泛泛的言論,不是紙上談兵,而是用戶切身可感、真正對用戶有用的內容。

    軟到風情萬種 才能讓人無法抗拒

    這些過硬的軟文功底,表現形式可以風情萬種(多樣性)。

    1、洞察人心

    一篇好的軟文,一定是get到了用戶的痛點需求,而這些痛點,需要你去“利用”人性。

    懸疑“看完這篇,我感覺背后一涼……”,辦公室亞健康、按摩肩頸背部的產品;

    問答“你有錢了不起啊?”“了不起”,來自一款理財APP;

    好奇心“孩子小,你不能讓著點么?”“不能”,小兒教育;

    上進心“如何避免35歲之后,個人工作發展一塌糊涂?這是我聽過的最佳建議…”,職場晉升技巧……

    愛心、厭惡感、恐懼、責任感、憐憫、貪婪、感恩、懶惰,上進心、知識需求……任何能牽動人們情緒的策略,都可以拿來創造有力的軟文。

    2、有理有據

    還記不記得火爆網絡的《穹頂之下》,事實、數據!配之以溫情可感的現實故事,成功吸引了幾乎全網民的關注。

    香飄飄那句經典文案你一定也耳熟能詳“ 一年賣出10億多杯,連起來繞地球3圈!”用數據說話、更直觀有效,進而刺激用戶消費。

    3、渠道投放的多樣性

    軟文的寫作可以煽情、可以用事實論據說話,然后你還需要考慮的最重要的一點是:把軟文投放在哪兒更有價值。一個能為你提供新聞報道、網站曝光、品牌價值與網站外鏈的A5企業會員(http://www.admin5.cn/pinpai/qiyehuiyuan/?ar),要好過很多個只能為你提供產品介紹的平臺推廣。

    過硬的軟文功底、風情萬種的軟文方式、有效的推廣渠道,企業文案軟技能通通get后,方能最高效實現軟文的價值。

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